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  • B2B网络推广实战技巧!
    时间:2020-04-30 10:30 来源:www.xyhndec.com 编辑:免费资料 浏览:
    一般企业做网络推广,选择最多的推广方式就是B2B网络推广,这种方式推广效果要优于其他推广方式,持续效果长。现状B2B网络推广包括:平台类电子商务与其他B2B站群平台推广,两种方式的难度不一,企业技术掌握有限,推广的效果良莠不齐,如何选择好B2B网络推广平台是企业做好网络业绩重要的所在。
    做B2B平台来网络推广,也就是阿里巴巴代表的电子商务平台,这种推广更着重平台内部的推广与展现,一般企业喜欢拿权重、访问量、询盘量来做判断,这是一个误区,要业绩无可厚非,但你要考虑明白的是,你不做,你同行在做。网络消费者的购买行为迁移,网络消费成主流优势,宏观经济影响与产品严重过剩,企业的竞争压力越来越大,在主流平台做宣传是势在必行,你不宣传你的企业压根没人知道,你一味追求效果,那么最后的效果肯定是鸡飞蛋打。
     
    b2b网站推广实战又有哪些技巧呢? 设定目标 操作免费b2b网站推广,最忌讳的就是目标模糊,没有数据可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的几条考核指标,你制定过这些指标没?
    多少时间内注册完成至少100个免费b2b会员 。
    多少时间内完善100个免费b2b会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。
    多少时间内搞清楚100个免费会员哪些能显示企业网址,哪些能做友情链接,哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名,并一一做好记录以备后续查看 。
    多少时间内完成每个免费b2b至少60条产品信息的发布
    按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料,标题和详细描述文档多少时间内完成,对应的产品照片视觉上是否清晰统一,多少时间内准备妥当 。
    多少时间后开始监控关键词排名,对应的excel文档(记录监控结果)是否齐全,多少时间汇报一次结果 .
     
    人员配置
    作为自主创业的网商(老板或者推广负责人),关于人员的配置,要用在刀刃上,老板本身要了解网络推广的技巧,这样才能做到心中有数,并以最低成本完成最大的效果。
    具体执行的是不是只有你一个人
    你有1-2个推广人员,他们还兼着销售职责,做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上,如果是,具体工作安排给谁,因你自己也在其中,考核就需特别注意 (3)根据第(2)条,人员配置增加到3-5人,具体工作安排与考核得变 。
    你有1-2个推广人员,他们只做推广不承担销售职责,考核的时候因没有销售业绩这项指标,就要明确每天多少工作量,在什么情况下与业绩挂钩进行奖励 (5)根据第(4)条,人员配置增加到3-5人,具体工作安排与考核得变
    拆分总体工作指标到每一天,下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标,可参考: 推广优化
    做到有目标、有人员配置、有执行监控后,优化才可以做得起来,这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的:
    每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名,第2、3、4页的要向第1页优化 (2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页,判断是否还有继续优化的空间 。
    挖掘更多的关键词,并根据自己企业的特点做匹配信息,发布到已注册平台上(数量+质量) 。

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